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怡宝重启多元化晚了吗

【时】隔近【十】【年】,【以】“【你】【我】【的】怡宝”走红【的】怡宝再次强调【了】【多】元化【发】展。近,【在】升级旗【下】“魔力”饮料【之】【时】,怡宝称该【动】【作】【是】“强化其【在】运【动】饮料市场【的】布局”,【以】及“预示【着】怡宝构建【的】【多】元化饮料公司布局正【在】逐步【成】型”。虽然怡宝【在】【多】【个】领域【都】【是】“先【行】者”,但【在】其【主】营【的】饮【用】水市场,如今已被农夫山泉超越,身【后】【还】【有】百岁山紧逼。业内【人】士认【为】,怡宝原【来】【的】【成】绩源【于】先【发】优势、渠【道】优势【以】及专注【于】饮【用】水,【不】【过】,想【在】趋激烈【的】饮料领域竞争【中】脱颖【而】【出】,将“【多】元化【发】展”变【成】“业务【多】【面】开花”,【还】需【时】间。

重提“【多】元化”

距离【上】次怡宝升级魔力已【有】【三】【年】【时】间,重提“【多】元化”则【有】近【十】【年】【时】间。

怡宝【对】魔力升级赋予【的】意义【是】,“无论【是】【在】怡宝【产】品战略布局层【面】,【还】【是】市场【和】消费者【的】需求层【面】,【都】【是】值【得】期待【的】【一】款【产】品。【不】仅预示【着】怡宝【在】加码运【动】饮料市场,更【是】构建【多】元化饮料公司【的】布局正【在】逐步【成】型”。

怡宝最早提【出】【多】元化【要】追溯【到】2010【年】。当【年】,怡宝推【出】【了】运【动】饮料“零帕”。2011【年】,怡宝【又】与【本】麒麟公司合【作】,开始负责麒麟公司【在】华【所】【有】【的】非酒精饮料【的】【生】【产】【和】【分】销,包括午【后】奶茶、运【动】饮料、咖啡饮料等【多】【个】品类【的】【产】品。

虽然近【年】【来】,【在】做强包装饮【用】水【的】【同】【时】,【也】【不】断【对】饮料投入研【发】,相继推【出】【了】蜜水柠檬、佐味茶【事】、【小】【主】菌、葡萄假等【多】款货币【产】品,但怡宝【的】【发】展重点仍然【是】包装饮【用】水,并凭借“【你】【我】【的】怡宝”迅速走红。

【经】【过】【多】【年】【发】展,2018【年】,怡宝营业额超【过】137亿元,【同】比增【长】8.8%。尼尔森数据显示,截至2018【年】底,怡宝包装水终端销量【同】比增【长】超【过】10%,市场占【有】率超【过】22%,稳居【全】【国】第【二】名,【产】品覆盖包装水、近水饮料、运【动】饮料、奶茶、咖啡、茶饮料等品类。

【在】营销教授路胜贞【看】【来】,怡宝【之】【所】【以】拥【有】现【有】【的】市场【地】位【是】依靠渠【道】优势。

但战略【定】位教授、九德【定】位咨询公司创始【人】徐雄俊认【为】,【在】饮料【行】业竞争激烈【的】当【下】,怡宝【主】【要】将资源专注【于】包装饮【用】水,【所】【以】取【得】【了】整体规模超百亿元【的】业绩。将【来】,需【要】【在】稳固饮【用】水【地】位【的】【同】【时】,加【大】【在】【多】元领域【的】投入。

被【后】【来】者超越

怡宝曾【在】祖【国】饮料市场扮演【着】举足轻重【的】角色,特别【是】【在】包装饮【用】水领域。怡宝曾【经】【生】【产】【出】祖【国】第【一】瓶纯净水,占据【过】饮【用】水“霸【主】”【的】【地】位,【也】【为】其【他】企业输送【了】【人】才。即便如此,近几【年】怡宝【还】【是】被【后】【来】者超越【了】。

1984【年】,祖【国】龙环饮料【有】限公司(怡宝【前】身)【在】深圳【成】立。1990【年】,怡宝【生】【产】【出】【了】祖【国】第【一】瓶纯净水,1996【年】被华润集团收购。

【在】怡宝被收购【的】【同】【一】【年】,农夫山泉正式推【出】。1997【年】,娃哈哈开始【生】【产】纯净水。相比【之】【下】,怡宝比【这】【两】【家】企业先【行】数【年】。【不】【过】,当【时】怡宝【对】【自】己【的】【定】位【是】区域性饮【用】水,只【在】广东售卖。直【到】2007【年】,才走向【全】【国】。2011【年】,怡宝【成】【为】饮【用】水【行】业【的】第【三】,并【在】2015【年】12月,【以】20.4%市占率【成】【为】饮【用】水【的】“霸【主】”。

然【而】,近【两】【年】,农夫山泉早已【成】【为】【了】饮【用】水老【大】,【一】直保持【在】20%【以】【上】【的】市占率,怡宝【以】微弱差距排名第【二】。但【在】2020【年】4月底,农夫山泉申请【在】香港联交【所】【上】市。业内【人】士预计,若农夫山泉【上】市【成】功,【会】拉【大】与怡宝【的】差距。

【前】【有】农夫山泉压制,【后】【有】百岁山穷追【不】舍。百岁山创始【人】周敬良【出】身【于】怡宝,1984【年】,周敬良【就】【进】入【了】怡宝担任总【经】理,1992【年】周敬良【从】怡宝离职创建【了】景田,2004【年】,另辟蹊径推【出】【了】百岁山矿泉水。近,百岁山斥资5亿元【在】广东梅州布局货币【的】矿泉水【产】【能】。

路胜贞认【为】,百岁山【是】【以】推高端【产】品【的】【方】式引导市场,与怡宝【定】位【不】【同】,影响【不】【大】。但【也】【有】业内【人】士称,百岁山【对】怡宝【的】影响【是】“周敬良【对】怡宝知根知底,熟悉怡宝【的】各【种】策略,因此,【也】【是】其最具【有】危险性【的】竞争【对】手【之】【一】”。

【对】【于】怡宝被【后】【来】者超越,路胜贞【在】接受首【都】商报记者采访【时】【说】,“怡宝【主】【要】【的】【问】题【是】【在】品牌塑造【和】【产】品【定】位【上】,除【了】价格策略,其【他】竞争手段乏善【可】陈,且营销手段比较原始”。

【多】短板待补

“怡宝【在】包装饮【用】水领域具【有】【一】【定】【的】优势,但【在】其【他】饮料【产】品领域,怡宝均竞争力【不】足,将【来】如【要】继续保持高速【发】展,怡宝需【要】补足【自】己【的】短板。”业内【人】士称。

2011【年】,依托与【本】麒麟公司【的】合【作】,怡宝【进】入【了】咖啡饮品领域。【经】【过】近【十】【年】【的】【发】展,【年】增速超【过】20%,但怡宝仍未【进】入【主】流【行】列,市场牢牢被雀巢、星巴克、味【全】、统【一】等品牌占据,【后】【来】伊利、农夫山泉等巨头【也】开始布局,业内【对】此普遍评价【道】:“怡宝【起】【了】【大】早,赶【个】晚集。”

【在】奶茶领域,2019【年】,怡宝推【出】【了】“愿【事】【之】茗”奶茶,【主】打“低脂肪”【和】午【后】消费场景。但【在】瓶装奶茶领域,近几【年】统【一】阿萨姆奶茶【一】直保持【行】业第【一】【的】市占率。【同】【时】,香飘飘杯装奶茶【和】街边现制奶茶【的】【出】现,【也】【在】【一】【定】程度【上】蚕食【了】怡宝【的】市场份额。

【在】运【动】饮料领域,“魔力”【的】竞争【对】手【大】【多】背靠世界企业,竞争尤【为】激烈。百【事】旗【下】【的】“佳【得】乐”【在】祖【国】深耕【十】余【年】,依托康师傅【的】渠【道】【和】【生】【产】【能】力【在】华布局。2019【年】,【可】口【可】乐将“爆锐”正式引入祖【国】。达【能】旗【下】【的】“脉【动】”【也】【在】近期【进】【行】【了】【大】刀阔斧【的】变革。农夫山泉【的】“尖叫”每【年】销售近27亿元。

业内【人】士认【为】,随【着】消费升级,运【动】饮料、奶茶等领域【都】【成】【为】【了】风口,但怡宝【把】【过】【多】【的】精力放【到】【了】包装饮【用】水领域,未抓住机【会】,导致【多】元化【产】品【没】【有】获【得】重视,虽然现【在】重提【多】元化并【不】算晚,但绝【不】【是】最佳【时】机。

针【对】将【来】【发】展情况,怡宝相关负责【人】【在】回复首【都】商报记者采访【时】表示,怡宝【不】断【在】饮品类别【进】【行】货币品推广,尤其【是】关注近水饮料品类【的】【发】展【前】景。将【来】,怡宝【也】【会】【在】【不】【同】【的】饮料品类【发】掘消费者货币【的】趋势【和】需求,丰富【产】品纵深。

【对】【于】将【来】如何做强其【他】品类,应【对】“列强”夹击,路胜贞建议,【在】确保包装饮【用】水领域相【对】领先【的】【同】【时】,保持【对】农夫山泉【的】持续追赶。百岁山因只【有】饮【用】水,怡宝【可】【以】通【过】【多】元化布局拉开与其【之】间【的】差距,【同】【时】坚持低价策略,占据更【多】优势渠【道】,达【成】【全】【面】露【出】,才【能】脱颖【而】【出】。

首【都】商报记者 李振兴

(责任编辑:华青剑)



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最新评论
  • 留言时间:2020-05-28 00:00:45徐沄浠 愿景 祝君青云直上,飞黄腾达,祝君事业有成,高登显位!
  • 留言时间:2020-05-20 08:23:09吴蕊妍 恭贺 上班的道路,洒下汗水的浇注,下班的脚步,踏动拼搏的投入,工作别太累太苦,自己把自己爱、把自己关注,祝你工作快乐、人生幸福。
  • 留言时间:2020-05-20 17:42:12郭志鑫 顺祝 细碎的日子,珍藏美好的记忆。一起相伴风雨,一起走过崎岖。困难时同舟共济,相处时彬彬有礼。感谢你多年来对我的支持和厚爱,衷心祝你全家吉祥如意!
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